Liebe dich selbst, dann können die anderen Dich gern haben (Dr. Eckart Hirschhausen)

Gerade eben habe den Blog meines Kollegen Udo Bellack gelesen (zu empfehlen:http://udobellack.wordpress.com/) Heavy Metal, Nail Design & Co....

Auch ich habe da gerade etwas aus meinem Berateralltag zu berichten...

Neulich in einem Coachinggespräch in Hamburg...

Hier eine, natürlich ganz subjektive Personenbeschreibung:
Gross, Schlank, dunkle Haare, selbstbewusste Wirkung, trägt die nicht mehr ganz frisch getönten Haare offen, Piercings in Augenbraue, Nase, Lippe und Zunge, stark geschminkte Augen, schwarz gekleidet mit einem Unterziehpulli, dessen weisse Spitze neckisch hervorschaut, so etwas wie Springerstiefel, in einer undefinierbaren Farbe lackierte Fingernägel mit schwarzen Abgrenzungen, mit Strass garniert... was soll ich noch sagen, hmmm ach ja... Diese Person hat ein flair im Umgang mit Kunden, ist gezielt und immer nutzenorientiert, hat eine grosse empathische Ader und ist in Sachen Verkauf und Verhandlung ein Crack. Das ist auch ihr Job.

Bleibt einfach die Frage offen, warum wohl hat diese Person nur mässigen Abschlusserfolg im 1:1 Kontakt mit Ihren Kunden und wie frustrierend muss das sein, wenn der Erfolg sich nicht einstellt. Von den Kosten für das Unternehmen für entgangene Aufträge ganz zu schweigen.
Ein klarer Fall für ein Coaching zum Thema Wirkungskompetenz:-))

Nun, dies ist wohl ein eher krasses Beispiel, bringt uns aber dazu, sich einmal selber die Fragen zu stellen: Welches Statement gebe ich mit dem, was ich trage ab? In welchem Kontext, in welcher Umgebung könnte dies wie wirken? Welches Ziel verfolge ich in meiner Interaktion mit meinem Gegenüber und welche Zeichen möchte ich in Sachen Wirkung setzen.

In diesem Sinne
Liebe sich selbst und gib den anderen eine Chance, dich gern zu haben!
Sabine Grebien

Grosse Namen werfen ihre Schatten voraus - Nur leider nicht immer vorteilhafte...

Unlängst an einem Treffen der Wirtschaft, welch eine Freude, endlich....

Ich hatte vieles von dieser Person gehört, gelesen. ich hatte sie nur noch nie live erlebt. Eine sympathische Erscheinung, gepflegt, räumlich sehr präsent, stets im Mittelpunkt beim morgendlichen Welcome...
Jeder war wohl gespannt, was sie sagen würde in ihrem Referat, an der Podiumsdiskussion, beim Networken. Freundlich, jedoch reserviert grüsste sie vorbildlich alle Teilnehmer des Kongresses, die ihre Hände schütteln wollten.

Was würde nur passieren...Ich wusste, diese Person setzte sich für junge Menschen ein, leitete ein grosses Unternehmen und war in Sachen Lobbying viel unterwegs. Es würde ein Highligt sein, dieser Person und ihrer Ausführungen zu lauschen. Sie war ein Profi. Alle waren gespannt.

Dann, der Auftritt... Was dann passierte: Die Person nahm sich heraus mehr als das doppelte an Zeit zu beanspruchen und dies noch mit Ankündigung, sodass von der bevorstehenden Podiumsdiskussion am Schluss nur ein Bruchteil übrig blieb. Andere zum Thema geladene, sehr interessante Menschen, die bestimmt etwas beizutragen hatten, blieben da irgendwie auf der Stecke. Weiter ging es...Sie zog ihren Auftritt und ihre Präsentation ungeachtet der Zielgruppe durch, sprach Austauschbares zum Thema. Ihr Ausdruck wirkte eher gelangweilt und wenig interessiert. Gestik und Mimik verrieten mir dies. Ihre Stimme war wenig pointiert, es liess Bildhaftigkeit und vielfältiger Wortwahl vermissen. Kurzum, ich suchte die absolute Leidenschaft und Begeisterung dafür, ihr Publiukum in ihren und in den Bann des Themas zu ziehen. Konnte dies die Person sein, von der man soviel hörte.
War es möglich, dass nicht die eigene Leidenschaft, Leistung, Glaubwürdigkeit und Intention eines Menschen zählt sondern Status, Geld und Medienpräsenz. Auf mich wirkte es jedenfalls so.

Ich bin sicher, dass die Anliegen dieser Person sehr ehrenhaft sind. Leider ist es, zumindest bei dieser Veranstaltung nicht gelungen, mein Feuer zu entfachen, weder für die Person noch für Ihre Anliegen. Was wäre passiert, wäre die Wirkung auf mich eine positive gewesen...

Jeder der in der Öffentlichkeit steht, tut gut daran, sich Gedanken zu seiner Wirkung zu machen. Das eigene Wirkungsrepertoire zu kennen und es zu erweitern ist sehr hilfreich, andere Menschen von eigenen Anliegen nachhaltiger zu überzeugen. auch dieser Person hätte dies gut getan. mehr zum Thema: Wirkung unter: http://www.sabinegrebien.ch/motive-verhalten-wirkung-co/s-c-i-l-performance-wirkung/

In diesem Sinne, let's go for it
Sabine Grebien
für Ihre BestPerformacne

Wähle 333 auf dem Telefon

Wer kennt ihn nicht, den alten Song von Graham Bonney - die Jüngeren unter uns wohl kaum. Ist aber nicht schlimm.

Hier nur ein kleiner Tipp, wenn Sie Ihre Telefonnummer auf Ihrer Webseite, Ihrem Mail, etc. angeben. Versuchen Sie es mal ohne die (0) Null in Klammern wenn vorher die Ländernummer steht.

Warum?: Wenn Sie auf Maus- oder Handyklick angerufen werden möchten, dann stört diese kleine Klammer und die Null erheblich.

Die Menschen, die eventuell einen Auftrag für Sie haben, eine dringende Information, oder die, die sich einfach sponatan mit Ihnen in Verbindung setzten wollen weil Sie sie an einem Netzwerktreffen kennen gelernt haben, überlegen es sich vielleicht anders, wenn sie nicht direkt durchkommen. Ich nerve mich jedenfalls immer und probiere es in den seltensten Fällen wieder, alleine darum weil ich es dann vergesse....!!!!

Ach ja, manch einer versucht es, wenn auch verboten, beim Autofahren.... Geben Sie Ihren Ansprechpartnern, Kunden und Freunden eine Chance, Sie sofort zu erreichen. Versuchen Sie es mal ohne die kleine 0 in der Klammer:-))

In  diesem Sinne, viele nette Gespräche und erfolgreiche Abschlüsse am Telefon :-))
Ihre Sabine Grebien
für ihre BestPerformance

Da bin ich wieder

Lange nichts gelesen. Meine Kundinnen und Kunden, aber auch die Fans meiner Blogs - und ich hätte nicht gedacht, dass es so viele sind - haben mich gebeten: Schreib doch wieder..... Also, ich bin wieder da und gelobe Besserung. Bis ganz bald